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为什么不给你报水处理设备的价格

2016-09-08 责任编辑:左颖 叶晓彦 浏览数:

作为水处理设备生产厂家,我们常常碰到客户打电话过来第一句话就是:“贵公司的1.0T单级反渗透设备多少钱一套?”。作为设备的生

作为水处理设备生产厂家,我们常常碰到客户打电话过来第一句话就是:“贵公司的1.0T单级反渗透设备多少钱一套?”。作为设备的生产厂家包括我们洛科常常回复客户的是“如果没有实际需求以及终端详细参数,无法给出具体报价”。这样很多客户常常觉得水处理的价格很不透明。其实并不是厂家不愿意告诉你价格。接下来小编就告诉你,为什么水处理设备厂家不能第一时间给出报价?

洛科水处理设备是真的不能报价吗?

对于了解过反渗透设备的人来说,肯定了解水处理设备是根据终端用户具体需求以及实际情况一对一设计出来的产品。换句话说该产品生产出来对于市场是有很大的局限性。不能作为标准产品在市场上进行流通。

举个例子,原水电导率300以内与原水电导率500以上的客户在预处理滤料的选择上是有很大区别的。除此之外还要考虑到原水中是否含有特殊金属离子以及其他化学物质,针对原水中所含有的不同杂质,有针对性的设计不同的预处理以及过滤工艺。也就是不同原水水质的前提下同样是产水量1000L/H的设备所使用的过滤工艺很大程度上是不同的。

洛科水处理设备都是根据客户的URS需求量身定制,是最符合客户实际需求的。不同大小、不同类型、不同需求的设备产品价格肯定是不同的。洛科的销售代表需要详细了解客户的需求以及原水水质。再将所获得的信息反馈到技术部门,技术部门给出设计工艺及初步方案,再到销售部合算价格,最终的方案与报价才能到达客户的手中。这是洛科每一套设备所必须要经历的流程。必须保证客户的需求被实现。

2.客户最应该关心的是水处理是设备的价格吗?

对于初期客户关心价格的问题,洛科认为是由一下几种情况导致的:

  ① :不了解水处理设备的产品形式以及价格构成。

  ②:没有充分意识到水处理设备质量与价格孰轻孰重。

  ③:水处理设备采购计划刚启动,需要通过价格进行初步筛选。

洛科净水设备认为,产品价格与产品服务以及产品质量直接相挂钩。撇开技术层面,单独就采购与销售双方来说,水处理设备的质量好坏与产品的细节、后期的售后服务、生产厂家的技术实力密不可分。在水处理设备的采购过程中应该更关心性价比,应该在满足纯水设备厂家的利润空间与设备设计工艺质量之间寻找平衡,也就是综合的性价比,而不应该只关心设备价格。

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